8 421 011
показов
302 228
кликов
0,2 грн
за клик
2 615
конверсий
23,06 грн
за конверсию
До нас звернувся інтернет-магазин, який продає декоративні покриття для стін та стелі. Це переважно самоклеючі панелі ПВХ, які використовуються як в ремонті, так і просто для декоративних акцентів. В асортименті близько 150 товарів.
До початку співпраці з нами середній трафік на сайт складав близько 50 відвідувачів на день, основне джерело трафіку та замовлень – каталог Пром. Так, за період з 1 по 25 серпня було лише 6 транзакцій на загальну суму 7932 грн.
Ми налаштували комплекс рекламного просування - реклама в Фейсбук/Інстаграм, товарна реклама в Google і розумна медійна кампанія.
Ось як змінився трафік на сайт та дохід у період з 1 вересня до 31 грудня 2020 року.
Зростання цільового трафіку на сайт очікувано привело також і до зростання прибутку.
Що ми зробили для цього?
Фейсбук:
Допомога у створенні облікового запису в Фейсбук Бізнес менеджер, рекламного облікового запису, пікселя та каталогу товарів.
Налаштування подій Фейсбук пікселя.
Аналіз інтересів покупців та створення аудиторій.
Створення lookalike аудиторій.
Розробка структури рекламних кампаній.
Визначення стратегії ремаркетингу.
Проведено оптимізацію рекламних кампаній.
У Фейсбуці позитивно спрацював динамічний ремаркетинг — навіть якщо людина пішла з сайту і не купила, наша реклама наздоганяла її 10 днів і просто вмовляла: «Купи, купи, купи».
Результати по Фейсбуку:
Вкладено 12699 грн
Отримано 52 покупки
Ціна за покупку 244 грн
Продано у сумі 159 050 грн
Середня ціна кліка 0,2$
ROAS = 12,52 (співвідношення цінності замовлень через кошик до вкладень у рекламу)
У мережі Google за цей час поступово зростала кількість кліків та конверсій із паралельним зниженням середньої ціни кліка.
Тут добре спрацював комплексний підхід — торгові кампанії та розумна медійна кампанія з динамічним фідом даних.
У торговій рекламі швидко виділився один товар-лідер, який припадала найбільша частка показів, кліків і конверсій. Тому було ухвалено рішення запустити ще одну торгову кампанію, в якій були інші товари, а товар-лідер залишити у поточній кампанії.
Паралельно у середині жовтня ми запустили розумну медійну кампанію. У клієнта є власне відео на каналі Ютуб про ці панелі, і ми додали його в рекламу.
З переходом до розумної медійної кампанії відбулося різке зростання кількості конверсій з паралельним зниженням ціни кліка та вартості конверсії.
Окремо торгові кампанії або тільки медійна не дали б такого результату, вони відмінно спрацювали саме в комплексі.
Результати по Google:
Вкладено у рекламу 60 302 грн
Отримано 2614 конверсій (з них 2443 дзвінків, 171 замовлення через кошик)
Вартість конверсії 23,07 грн
Продано через кошик на суму 173 204 грн
Середня ціна кліка 0,2 грн
Динамічний коллтрекінг у клієнта не встановлений, тому складно визначити, на яку суму та скільки товарів було продано на замовлення з телефону. Можливо, це буде наступний етап розвитку для цієї компанії.